O vídeo apresenta o conceito de “máquina de vendas” e como ela pode ser utilizada para aumentar o lucro de um negócio. A máquina de vendas é composta por três etapas:
- Aquisição de clientes: Atrair novos clientes através de marketing e vendas.
- Venda: Converter leads em clientes pagantes.
- Recorrência: Vender mais produtos ou serviços para clientes existentes.
O vídeo argumenta que muitas empresas se concentram apenas nas duas primeiras etapas, o que limita seu potencial de lucro. A verdadeira máquina de vendas completa inclui a recorrência, que permite que as empresas lucrem continuamente com os clientes que já adquiriram.
O vídeo apresenta a escada e a esteira de produtos como estratégias para aumentar a recorrência. A escada de produtos oferece diferentes níveis de produtos ou serviços, incentivando os clientes a fazerem upgrades. A esteira de produtos oferece novos produtos ou serviços aos clientes existentes, mantendo-os engajados e comprando.
O vídeo conclui que a máquina de vendas completa é essencial para aumentar o lucro de um negócio. Ao focar na recorrência, as empresas podem gerar mais receita com os clientes que já possuem.
Pontos chave:
- A máquina de vendas completa inclui aquisição de clientes, venda e recorrência.
- A recorrência é essencial para aumentar o lucro de um negócio.
- A escada e a esteira de produtos são estratégias para aumentar a recorrência.
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