Quer começar a anunciar sem tentar divulgar todos os produtos da empresa ao mesmo tempo? Conheça a proposta da técnica DMP e veja como organizar uma campanha de pesquisa para um produto prioritário.
Imagine que você tenha uma loja de materiais para construção.
Seu catálogo possui centenas de produtos, incluindo argamassas, porcelanatos, rejuntes, ferramentas e acessórios.
Você deseja aumentar as vendas pela internet, mas não sabe por onde começar.
Deveria anunciar todos os produtos?
Criar uma campanha para cada categoria?
Investir em uma loja virtual completa?
Ou selecionar uma única oferta para testar a demanda?
Uma abordagem possível é começar com um produto prioritário, pesquisar seu potencial e desenvolver uma campanha comercial organizada.
Essa é a proposta central da técnica DMP apresentada no conteúdo que deu origem a este artigo.
No exemplo original, o produto escolhido é o porcelanato.
A estratégia envolve selecionar o item, preparar uma campanha na Rede de Pesquisa do Google e utilizar os resultados para orientar as próximas decisões.
A principal vantagem de começar com um produto é reduzir a complexidade inicial e concentrar o planejamento em uma oferta que sua empresa consiga acompanhar.
O que é a técnica DMP?
No material original, DMP é o nome utilizado para uma abordagem de planejamento de marketing digital voltada à seleção e divulgação de produtos.
O conteúdo apresenta a escolha de um produto e a criação de campanhas de pesquisa como elementos centrais da aplicação.
O objetivo é transformar o planejamento em uma ação comercial concreta.
Entretanto, é importante distinguir o método apresentado no vídeo das funcionalidades oficiais do Google Ads.
O DMP não deve ser confundido com um recurso nativo da plataforma Google.
Também não existe comprovação, no material fornecido, de que sua aplicação garanta vendas em uma semana ou funcione igualmente para qualquer produto.
Neste guia, vamos desenvolver um roteiro prático inspirado na proposta original.
1. Comece escolhendo um produto prioritário
Imagine uma loja que venda porcelanatos de diferentes tipos.
Em vez de anunciar toda a categoria de materiais para construção, o empresário decide estudar especificamente o porcelanato polido.
Essa escolha permite desenvolver uma pesquisa mais direcionada.
Mas não deve acontecer apenas por preferência pessoal.
O que considerar na seleção?
Procure avaliar:
Demanda: existem consumidores procurando esse produto?
Margem: o resultado financeiro permite investir em publicidade?
Disponibilidade: a empresa possui estoque ou condições de fornecimento?
Logística: é possível atender os compradores nas regiões desejadas?
Competitividade: a oferta apresenta condições relevantes em comparação com alternativas?
Um produto pode vender bem na loja física e, mesmo assim, não ser a melhor opção para anunciar naquele momento.
Por isso, vale analisar o conjunto.
2. Descubra se existem pessoas pesquisando esse produto
Depois de selecionar o produto, investigue a demanda no Google.
Imagine que a loja deseje anunciar porcelanato polido em Goiânia.
Algumas pesquisas ilustrativas seriam:
- Comprar porcelanato polido.
- Porcelanato polido em Goiânia.
- Loja de porcelanato em Goiânia.
- Preço de porcelanato polido.
Essas consultas apresentam diferentes sinais de interesse comercial.
O Planejador de Palavras-chave do Google Ads pode ajudar a estudar a demanda e consultar estimativas relacionadas aos termos.
Entretanto, essas informações não garantem vendas nem determinam exatamente o custo final dos anúncios.
Elas servem como referências para o planejamento.
A importância da intenção de busca
Compare duas pessoas.
Uma pesquisa como instalar porcelanato.
Outra procura uma loja de porcelanato em Goiânia.
A primeira pode desejar conteúdo educativo.
A segunda apresenta um sinal mais direto de procura comercial.
Isso não significa que a pessoa com intenção informativa jamais comprará.
Mas, para uma campanha inicial orientada à aquisição, faz sentido avaliar prioritariamente buscas relacionadas à oferta.
3. Analise seus concorrentes antes de anunciar
Imagine que o consumidor encontre diversas lojas que vendem porcelanato.
Por que ele deveria entrar em contato com a sua?
Antes de criar a campanha, observe como outros fornecedores apresentam os produtos.
Procure compreender quais informações são divulgadas publicamente.
Algumas lojas podem destacar preços.
Outras apresentam ampla variedade.
Existem também empresas que priorizam atendimento ou condições de entrega.
O objetivo não é copiar os anúncios.
É compreender o mercado e identificar características reais da sua oferta que merecem destaque.
Desenvolva uma proposta competitiva
Uma boa campanha precisa apresentar motivos concretos para o consumidor considerar sua empresa.
Dependendo da operação, isso pode envolver disponibilidade, variedade, orientação técnica ou facilidade para solicitar orçamento.
Mas todas as informações precisam ser verdadeiras.
Não é adequado prometer o menor preço ou a entrega mais rápida sem condições de sustentar essas afirmações.
4. Prepare uma página específica para o produto
Depois de estudar a demanda, organize a página que receberá os visitantes.
Imagine alguém pesquisando porcelanato polido.
A pessoa encontra seu anúncio, clica e acessa o site.
Se chegar a uma página genérica com centenas de produtos, talvez precise procurar novamente o que deseja.
Uma página específica pode apresentar informações mais relevantes.
O que incluir?
Fotografias reais dos modelos disponíveis.
Características e aplicações do produto.
Informações técnicas importantes.
Condições comerciais aplicáveis.
Regiões atendidas.
Um botão para solicitar orçamento.
O objetivo é facilitar a compreensão da oferta.
Dependendo do negócio, uma landing page pode ser suficiente para iniciar o atendimento comercial.
Não é obrigatório desenvolver imediatamente uma loja virtual com carrinho de compras.
5. Crie uma campanha de pesquisa para o produto escolhido
Agora imagine que sua empresa esteja pronta para anunciar.
A campanha poderá ser estruturada na Rede de Pesquisa, considerando a demanda identificada.
Um exemplo ilustrativo seria:
Campanha: Pesquisa | Porcelanato | Goiânia.
Grupo de anúncios: Porcelanato polido.
Palavras-chave: consultas relevantes relacionadas à compra.
Anúncios: títulos e descrições específicos para o produto.
Página de destino: página comercial de porcelanato polido.
Conversão: ação relevante, como uma solicitação efetiva de orçamento, quando mensurável.
Essa é uma estrutura simplificada, que precisa ser adaptada ao negócio.
É importante selecionar corretamente o orçamento, a localização e a estratégia de lances.
6. Como escrever o anúncio?
Imagine que uma pessoa pesquise:
“Porcelanato polido em Goiânia.”
O anúncio deve mostrar que sua empresa possui uma solução relacionada.
Alguns títulos possíveis seriam:
Porcelanato Polido
Porcelanato em Goiânia
Conheça Nossos Modelos
Solicite Seu Orçamento
Uma descrição poderia informar:
“Conheça nossas opções de porcelanato polido e consulte os modelos disponíveis.”
O objetivo é criar uma comunicação clara.
Não é necessário exagerar nos adjetivos.
É mais importante apresentar uma oferta coerente com a pesquisa.
Também vale revisar a URL de destino para garantir que o consumidor encontre o produto anunciado.
7. Como definir o investimento inicial?
O orçamento precisa considerar o mercado e a capacidade financeira da empresa.
Imagine que uma loja deseje realizar um teste de publicidade.
Antes de definir o valor, vale estimar os custos dos cliques e analisar a margem dos produtos.
Também é importante verificar quantos contatos a equipe consegue atender.
Exemplo hipotético
Suponha que uma campanha tenha um orçamento total de R$ 700 para um período de avaliação.
Se o CPC médio observado fosse de R$ 2,50, esse investimento corresponderia matematicamente a 280 cliques.
Entretanto, não há garantia de que a campanha receberá exatamente essa quantidade.
O CPC e o volume de buscas podem variar.
Também não é possível prever vendas apenas a partir da quantidade de cliques.
O teste precisa considerar a qualidade dos contatos e os resultados comerciais.
8. Como organizar o atendimento pelo WhatsApp?
Imagine que o consumidor encontre o anúncio, acesse o site e solicite informações.
Agora a empresa precisa continuar a negociação.
O vendedor deve conhecer o produto, consultar sua disponibilidade e esclarecer dúvidas.
Se o consumidor deseja porcelanato para uma reforma, talvez seja necessário compreender a quantidade e as condições de entrega.
O importante é não transformar o atendimento em um processo excessivamente complicado.
Uma estrutura simples pode considerar recepção, qualificação, apresentação e orçamento.
Também é importante acompanhar propostas que ainda não foram concluídas.
Atrair contatos pelo Google Ads é apenas uma parte da estratégia. A operação comercial precisa estar preparada para atendê-los.
9. É possível vender ainda nesta semana?
É possível que uma campanha gere oportunidades comerciais rapidamente quando existe demanda relevante e a estrutura está preparada.
Entretanto, não é possível garantir vendas em uma semana.
O tempo depende do produto, do mercado e do ciclo de decisão.
Um consumidor pode estar pronto para comprar determinado revestimento.
Já outro pode precisar concluir seu projeto de reforma antes de decidir.
Por isso, o objetivo de um teste inicial não deveria ser apenas verificar se houve venda imediata.
Também vale analisar a qualidade das pesquisas, os contatos recebidos, as dúvidas apresentadas e os custos.
Essas informações podem orientar melhorias.
10. Como medir os resultados da campanha DMP?
Imagine que o teste tenha gerado 80 cliques no anúncio.
Desses, dez consumidores iniciaram contatos comerciais.
Quatro receberam propostas.
E duas vendas foram concluídas.
Esse exemplo é hipotético.
O importante é acompanhar a jornada.
| Etapa | Indicador |
|---|---|
| Publicidade | Investimento, cliques e CPC. |
| Página | Visitas e ações de interesse. |
| Atendimento | Contatos efetivamente recebidos. |
| Qualificação | Oportunidades compatíveis com o produto. |
| Negociação | Orçamentos enviados. |
| Resultado | Vendas e margem de contribuição. |
Não basta avaliar o número de cliques.
O empresário precisa compreender quanto custa conquistar compradores e se as vendas são financeiramente viáveis.
11. Como a Click IA pode contribuir?
Imagine uma empresa que inicie campanhas para diferentes produtos.
Com o aumento dos contatos, os vendedores precisam acompanhar várias negociações simultaneamente.
A Click IA, plataforma de CRM e atendimento inteligente da Central Click, pode ajudar a centralizar conversas e organizar oportunidades em etapas comerciais.
Também é possível configurar agentes de inteligência artificial para apoiar a recepção inicial.
A equipe pode acompanhar propostas e registrar o resultado das negociações.
Essas informações ajudam na gestão comercial.
Entretanto, relacionar automaticamente uma venda a determinada palavra-chave do Google Ads exige recursos específicos de mensuração e atribuição.
O CRM não substitui essa implementação.
12. Quando ampliar a estratégia para outros produtos?
Imagine que o primeiro produto anunciado apresente resultados comercialmente viáveis.
A empresa já compreende quais pesquisas atraem interessados e consegue atender às oportunidades.
Nesse cenário, pode fazer sentido avaliar outro produto.
Entretanto, a expansão precisa considerar orçamento e capacidade operacional.
Adicionar muitos produtos simultaneamente pode dificultar o acompanhamento.
Uma alternativa é selecionar novas categorias com base na demanda e na rentabilidade.
Assim, a empresa evolui gradualmente.
Como utilizar a técnica DMP para começar a vender com mais organização?
A principal contribuição da abordagem apresentada no vídeo é mostrar que a empresa pode começar com um produto específico.
Em vez de tentar anunciar todo o catálogo, o empresário seleciona uma oferta, pesquisa a demanda e desenvolve uma campanha comercial.
O processo precisa envolver planejamento e acompanhamento.
Escolher um produto, criar uma campanha e analisar os resultados é uma forma prática de aprender sobre aquisição de clientes sem depender de promessas de vendas imediatas.
Na Central Click Aceleradora Empresarial, trabalhamos com gestão de Google Ads e Meta Ads, desenvolvimento de sites e landing pages, estratégias comerciais e soluções de CRM com a Click IA.
Nosso objetivo é ajudar empresas a selecionar oportunidades, estruturar campanhas e acompanhar seus resultados.
Atendemos negócios de Goiânia, Aparecida de Goiânia e outras regiões.
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